L’approccio di Collistar ai mercati internazionali sta evolvendo in modo significativo, con un focus particolare sull’Europa e sui Paesi del Centro Ovest. “La visione che avevamo un anno fa rimane valida: stiamo concentrando il nostro impegno e i nostri investimenti sui mercati chiave, adottando un modello di gestione diretta. Il team di Milano supervisiona direttamente le operazioni, o operiamo attraverso filiali dirette, una struttura che ha sostituito i precedenti modelli di distribuzione più indipendenti”, ha raccontato a Pambianco Beauty Luigi Rivetti, director of international development di Collistar, durante la manifestazione Tfwa World Exhibition & Conference 2025. Questo cambiamento ha portato a un allargamento della distribuzione, con l’azienda che sta aumentando la propria presenza in vari Paesi e continuando a crescere in mercati strategici.
Rivetti ha sottolineato anche i risultati positivi in alcuni mercati, tra cui segnali incoraggianti provenienti dalla Spagna, unico Paese oltre all’Italia dove sono stati fatti anche investimenti in tv, dalla filiale diretta in Benelux, dalla Francia e dalla Germania, nonostante quest’ultima stia affrontando una fase di difficoltà economica e di declino del potere d’acquisto. Inoltre è stato approvato un piano di sviluppo nel prossimi tre/cinque anni per aumentare la presenza del brand anche nell’Europa Orientale, attraverso distributori o partner locali e con un focus sulla Polonia, molto vicina ai gusti e alla sensibilità italiana.
Oltre all’Europa, Rivetti ha evidenziato l’importanza del Medio Oriente, una regione dove Collistar sta cercando di consolidare la propria presenza. “Ci sono grandi opportunità nel mercato del Medio Oriente, in particolare in Arabia Saudita, che ha recentemente avviato politiche favorevoli agli investimenti e alle partnership. Le grandi aziende stanno cercando di espandersi e presidiare il mercato digitale, e noi siamo pronti a sfruttare queste aperture”, ha dichiarato Rivetti. La strategia di Collistar include anche il rafforzamento delle proprie radici nei mercati che apprezzano i prodotti italiani. “Il gusto per l’italianità è un punto forte che ci ha permesso di ottenere un buon riscontro nei Paesi dell’asse dei Balcani, dove i consumatori mostrano una grande affinità per i prodotti made in Italy”, ha aggiunto Rivetti.
Per il futuro, il marchio punta a continuare la propria espansione in questi mercati, valorizzando al massimo la qualità e l’unicità dei suoi prodotti. “Il nostro impegno si concentra su strategie di innovazione che spaziano dal nuovo packaging ai prodotti all’avanguardia – ha sottolineato Giuseppe Francioni, international business director di Bolton Beauty – con l’obiettivo di rinnovare costantemente l’esperienza del consumatore. Stiamo lavorando su un nuovo concetto di brand che non solo risponde alle esigenze del mercato, ma anticipa anche le sfide del futuro” E non solo. “Il ripensamento del modello distributivo dei principali retailer è una sfida interessante, poiché i cambiamenti in atto stanno influenzando profondamente l’intero settore. In questo contesto, le opportunità digitali, come TikTok Shop, stanno trasformando le regole del gioco, permettendo ai brand di entrare in contatto diretto con il consumatore e di ampliare il proprio pubblico in modo innovativo. Il modello di Collistar, con il suo mix di qualità e capacità di adattarsi ai nuovi trend, rappresenta un esempio di come affrontare con successo queste sfide”, conclude Francioni.
