Marianna Granata, marketing e communication manager di Sodalis Group parla dei numeri e degli obiettivi del Gruppo senza dimenticare i prossimi importanti step di crescita internazionale.
Con alle spalle un 2024 chiuso con 847 milioni di euro di fatturato, in crescita del 22% rispetto all’anno precedente, Sodalis Group è pronto ad affrontare le sfide del 2025. “È stato un anno positivo di importanti evoluzioni per il nostro Gruppo, che ci porta a guardare al futuro con sempre più ambizione”. Queste le parole di Marianna Granata, marketing e communication manager di Sodalis Group, che racconta le strategie e gli obiettivi futuri del gruppo in un mercato sempre più competitivo ma che offre grandi possibilità di sviluppo. Oggi Sodalis Group conta più di 25 brand strategici, che rappresentano la sua carta vincente: un mix di marchi storici, con oltre 50 anni di vita, che hanno saputo evolversi nel tempo interpretando i nuovi trend di mercato, e di casi di successo più recenti.
Il Gruppo Sodalis ha il portafoglio di marchi più distribuiti in diversi canali (farmacia, mass market, profumeria, e-commerce). Quali oggi stanno performando meglio? Riuscite a trovare delle sinergie fra brand/canali?
Sia mass-market che e-commerce che farmacia ci stanno dando soddisfazione. Siamo la casa di brand con dna molto diversi tra loro e per noi è molto importante essere fedeli alla loro filosofia e al loro posizionamento. Ci sono sicuramente sinergie commerciali e industriali/tecnologiche, ma c’è anche una notevole complessità da gestire all’interno della nostra realtà perché, nonostante molte categorie di prodotto possano essere comuni, le strategie di sviluppo e le scelte di marketing sono molto specifiche a seconda del canale e dell’identità del brand. Questa sfida è però anche la bellezza di lavorare nel nostro Gruppo e la chiave per soddisfare diversi tipi di target.
A sostenere la crescita hanno contribuito le acquisizioni di Artdeco e Goovi?
Sì, l’acquisizione di Artdeco, leader nel make up selettivo in Germania, ha portato al Gruppo una crescita del 9%. Goovi, il nostro brand nativo digitale, era già entrato nel gruppo nel 2023, nel 2024 ha confermato uno sviluppo positivo in linea con il business plan, anche grazie all’espansione in farmacia.
In quest’ottica come pensate di sviluppare le recenti marche acquisite (High Ridge Brands)?
Le marche di High Ridge Brands, una delle maggiori società indipendenti con brand proprietari nel mercato Personal Care americano, sono ufficialmente parte del gruppo da gennaio 2025. Da questo momento parte quindi un importante progetto per unire il know- how e le sinergie del nostro gruppo all’esperienza e alla conoscenza del mercato del nostro team americano locale. Il nostro piano di crescita prevede sicuramente investimenti in marketing e innovazione per rafforzare l’immagine dei brand esistenti e sostenere l’evoluzione del business.
E i vostri marchi “storici” (BioNike, Tesori d’Oriente e Deborah …)?
In Italia stanno performando bene sia la divisione Pharma Health & Beauty, con BioNike tra i marchi più rappresentativi e riconosciuti che si conferma il brand più consigliato dai dermatologi italiani, sia la unit Consumer Personal Care, che comprende Tesori d’Oriente, Deborah Milano, Vidal, Lycia e Biopoint. Tesori d’Oriente in particolare sta vivendo una fase molto positiva anche per il grande successo del lancio in Germania tramite la nostra filiale tedesca e in generale grazie a un ottimo sviluppo internazionale.
Ci sono in programma ulteriori acquisizioni? Anche in Italia?
Siamo sempre attivi sul fronte delle acquisizioni e abbiamo sempre lo sguardo a nuove potenziali opportunità in linea con la nostra strategia. Come future acquisizioni, siamo interessati principalmente al mercato internazionale fuori dall’Italia e al mondo farmaceutico, ma valutiamo sempre in relazione all’identità dei brand, al posizionamento nella propria categoria e alle sinergie che si possono creare nel gruppo coerentemente con la nostra visione di crescita di medio-lungo termine.
Dove si concentreranno i futuri investimenti?
Le nostre priorità di investimento sono il rafforzamento dell’equity dei nostri power brand, l’espansione nel canale e-commerce, il potenziamento della divisione farmaceutica e lo sviluppo internazionale.
Quali saranno le strategie per supportare i risultati raggiunti?
La nostra strategia continuerà a fondarsi sullo sviluppo di marchi di proprietà con una forte leadership e un posizionamento distintivo nel proprio mercato. Punteremo in particolare sull’innovazione, sulla ricerca e sulla qualità dei nostri brand e dedicheremo le nostre energie a creare una reale fidelizzazione e stabilire una connessione sempre più forte con i nostri consumatori.
Di recente sono state create Sodalis Usa e Sodalis LatAm, filiali dirette del gruppo negli Stati Uniti e in America Latina. Ce ne parla?
La nascita di Sodalis USA e Sodalis LatAm rappresenta per noi un traguardo fondamentale: l’ingresso di Sodalis in America con una filiale diretta. E’ una grande sfida per il nostro gruppo. Il nostro progetto, oltre allo sviluppo del business, è quello di valorizzare la nuova filiale come piattaforma per lanciare i nostri power brand europei in Nord America e per completare nuove acquisizioni.”
Quali sono gli altri mercati di riferimento?
La Germania è un mercato per noi sempre più rilevante, dove siamo attualmente presenti con due filiali Beauty e Personal Care. Strategica per noi è anche la filiale in Francia, seguita da quella in Spagna e Portogallo. Est Europa, Middle East, Asia e Sudafrica sono gestite invece tramite partnership con distributori.
Quanto è importante essere un’azienda sostenibile? E questo cosa comporta per il Gruppo Sodalis?
In coerenza con la nostra visione di essere Creatori di Benessere attraverso brand che si prendono cura delle persone e del pianeta, negli ultimi anni abbiamo dedicato significative risorse per migliorare il nostro profilo di sostenibilità in ambito ambientale, sociale e di governance. Essere un’azienda sostenibile è percepito come un valore importante ma riscontriamo ancora molta confusione e poca consapevolezza sui parametri da considerare e sulle scelte corrette da fare. Per il consumatore dei nostri prodotti i driver principali sono l’efficacia, la tollerabilità, la sensorialità e la semplicità d’uso; i plus legati alla sostenibilità sono apprezzati ma non sempre vengono compresi. Sicuramente ci aspettiamo comunque sempre più attenzione su questo fronte. Dal 2023 siamo affiancati in modo continuativo da un partner specializzato in modelli di business sostenibili, con il quale abbiamo costruito un percorso per tutto il nostro gruppo per i prossimi anni, e comunichiamo nel nostro Bilancio di Sostenibilità con trasparenza i nostri risultati e i nostri obiettivi. Stiamo lavorando molto lato sostenibilità ambientale in termini di scelte di formulazione, packaging, produzione e supply chain, con l’obiettivo di ridurre la nostra impronta carbonica e gestire al meglio le risorse naturali e rinnovabili. Sul sociale invece i progetti principali riguardano il benessere delle persone anche all’interno della nostra azienda con programmi per migliorare l’equità e l’inclusione oltre che per garantire il continuo sviluppo di competenze.
Qual sarà la prima grande scommessa del 2025 per il Gruppo Sodalis?
Con l’entrata ufficiale nel gruppo di Sodalis USA e LatAm a partire da gennaio, la prima grande scommessa sarà il progetto di sviluppo in America: definire le giuste priorità e strategie per i brand sarà fondamentale per iniziare a costruire una storia di successo a livello sempre più globale. il know- how e le sinergie del nostro gruppo all’esperienza e alla conoscenza del mercato del nostro team americano locale. Il nostro piano di crescita prevede sicuramente investimenti in marketing e innovazione per rafforzare l’immagine dei brand esistenti e sostenere l’evoluzione del business.
