Peter Gladel e Can Taner rispettivamente Commercial Country Director e Trade Marketing Director di Interparfums Italia parlano delle strategie, dei numeri e degli obiettivi futuri della filiale nel mercato italiano.
Interparfums Italia non arresta la sua crescita e a partire dal mese di gennaio, distribuisce direttamente tutti i marchi del gruppo, tra cui Montblanc, Jimmy Choo, Lacoste, Moncler, Coach, Van Cleef & Arpels, Lanvin, Karl Lagerfeld, Kate Spade, Rochas e Boucheron. L’integrazione di questi brand è segno di un forte consolidamento della filiale, che già comprende marchi del calibro di Ferragamo, Guess, DKNY, Abercrombie&Fitch, Hollister, Emanuel Ungaro, Roberto Cavalli. Peter Gladel e Can Taner rispettivamente Commercial Country Director e Trade Marketing Director di Interparfums Italia raccontano le strategie, i numeri e gli obiettivi futuri della filiale nel mercato italiano.
Quali sono le nuove sfide della filiale italiana di Interparfums per il 2024 ?
Gladel: La nuova sfida in generale è la volontà di raggiungere una posizione di leadership il più presto possibile. Il nostro fatturato è già ad un buon livello e nei prossimi anni vogliamo diventare uno dei principali player nel segmento delle fragranze costruendo case histories di successo in Italia e nel mondo. Inoltre sappiamo giocare molto bene in ogni segmento del mercato dove abbiamo una strategia diversa per ogni canale dato che in portafoglio abbiamo marchi che operano in tutti i canali, dal drugstore alla profumeria di lusso, con diversi posizionamenti di prezzo.
Come è cambiato dopo 13 mesi il portafoglio di brand di Interparfums Italia?
Gladel: L’Italia è uno dei Paesi chiave in Europa. In 13 mesi siamo passati da one brand company con Ferragamo al top, a multibrand company con circa 16 marchi in portafoglio. Parliamo di nomi di successo come Montblanc, Moncler, Jimmy Choo e molti altri, a conferma della volontà di offrire una gamma di prodotti eccezionalmente diversificata, in grado di soddisfare le esigenze dei diversi canali e di target di consumatori. Un passo importante in un viaggio in cui nuove sfide, innovazione e forti investimenti sono la forza trainante costante dietro i nostri sforzi. Questo sviluppo strategico segna una tappa fondamentale nel percorso di espansione per creare in Italia storie di successo innovative e raggiungere nel 2024 una crescita del fatturato del 150 per cento.
Dove si trova la sede della filiale italiana e come si è evoluto il team?
Gladel: La sede è a Firenze, perchè storicamente era la sede di Ferragamo, brand che abbiamo acquisito circa due anni fa. Per quanto riguarda il team, come il mercato italiano, sta vivendo un’importante fase di espansione. In Italia siamo in circa 60 assieme anche ai dipartimenti internazionali di global marketing di Ferragamo, Ungaro e Cavalli, global operations, logistica. E questo numero è destinato a crescere ancora nei prossimi mesi.
Quali sono gli obiettivi in Italia come player delle fragranze?
Gladel: Sicuramente vogliamo creare brand con storie forti e interessanti che la profumeria non potrà più farne a meno.
Ci saranno nuove licenze per il 2024?
Gladel: A partire dal 1° gennaio 2024 abbiamo la licenza di Lacoste, marchio emblematico nel mondo della moda e dello sport. Abbiamo una visione chiara del grande potenziale di sviluppo del brand che ci permetterà, anche, di portare i profumi sempre più in alto di livello. Inoltre partiremo con la licenza Cavalli, che abbiamo già ufficialmente in portafoglio dallo scorso luglio, ma il vero lavoro lo stiamo cominciando adesso.
Come sta andando il brand Ferragamo?
Gladel: Con Ferragamo abbiamo portato avanti un grande strategia di elevamento del brand, ottenendo un bel successo di sell-out e sell-in. Il blockbuster del brand uscirà nel 2025, ma quest’anno faremo comunque due lanci di un maschile e un femminile. Inoltre Signorina Libera ha avuto un successo clamoroso che ha superato per la prima volta Ferragamo Edp.
Taner: Per quanto riguarda i lanci, a maggio, per la Festa della mamma, uscirà il nuovo flanker Signorina Unica che sarà vestita con il colore dell’anno il Pantone Peach Fuzz, quindi un arancione molto vivace che potrà interessare anche il target di consumatori più giovane. Per Ferragamo abbiamo in progetto importanti investimenti rispetto agli anni precedenti che toccheranno anche la comunicazione tv che è molto importante a medio-lungo termine per lo sviluppo di questo brand.
Quali sono gli altri top brand in Italia?
Gladel: Oggi sicuramente Montblanc e Guess, ma hanno un bel potenziale anche Lacoste e Coach. In particolare Guess ha un bel business con una strategia multicanale molto forte con linee diverse per ogni canale. Per esempio in profumeria abbiamo un’esclusiva con Douglas per Bella Vita e For Men. È la stessa strategia del fashion brand che parla a più target di consumatori con tante linee diverse. Vorrei citare anche Jimmy Choo che a livello di Gruppo è uno dei top brand e vorremmo lo diventasse anche sul mercato italiano e per questo lo spingeremo molto nei prossimi mesi.
Quanto sono importanti per Interparfums le esclusive con i retailer?
Taner: Per noi le esclusive sono molto importanti e andremo sicuramente a sostenere questa strategia anche nei prossimi anni. Abbiamo avuto un grande successo con le esclusive da Douglas di alcune fragranze Guess, Coach e Abercrombie & Fitch e anche con Marionnaud per i profumi di Kate Spade. E per i nuovi lanci in arrivo per DKNY, proseguiremo su questa strada, aggiungendo nuovi importanti retailer in esclusiva.
Il 2024 vedrà anche il rilancio del brand Moncler?
Taner: Assolutamente sì. A febbraio ci sarà il lancio di Moncler Sunrise, un duo di fragranze che vedranno un vero e proprio turnaround del brand. Infatti pensiamo che Moncler Sunrise abbia tutte le carte in regola, sia a livello di jous che di mezzi forti che metteremo a disposizione, per diventare un bestseller nelle profumerie anche in Italia. Già abbiamo visto, nei Paesi dove lo abbiamo lanciato in anteprima, performance davvero incredibili. Per questo duo, metteremo in atto anche un ampliamento della distribuzione per parificarlo ai competitor del mercato e creare anche nei profumi la stessa allure e notorietà che ha la fashion house.
Ci saranno novità anche per Montblanc?
Taner: A marzo per la Festa del papà lanceremo sul mercato Legend Blue, un progetto molto forte sia a livello di jous che di comunicazione che vedrà come testimonial della campagna Zinedine Zidane, calciatore importane e di fama internazionale. Anche per questo progetto, come per Ferragamo, andremo ad investire fortemente in tv per ampliare la notorietà non solo del brand ma di tutto il Gruppo.