Quasi un anno dopo il lancio, voluto dall’ex presidente di Kiehl’s, Chris Salgardo, il marchio di cura personale maschile Atwater è pronto per la sua prima brand extension nella categoria degli smalti per unghie. La gamma comprende quattro colori di smalto nero, grigio, verde e blu che verranno venduti al dettaglio a 20 dollari l’uno (circa 18 euro).
Salgardo ha spiegato a Wwd che l’ingresso del marchio nella categoria degli smalti per unghie è sembrato naturale poiché, negli ultimi anni, i clienti maschi sono stati più aperti a sperimentare prodotti per la cura personale e la bellezza. Il 40% della clientela di Atwater ha un’età compresa tra i 18 ei 34 anni e il marchio sta registrando una grande crescita nel suo seguito su TikTok. Pertanto, il lancio della categoria degli smalti per unghie è anche inteso come un punto di ingresso accessibile al marchio per nuovi clienti più giovani e un’altra area di sperimentazione per i clienti attuali.
La nuova linea farà parte di un’iniziativa filantropica in collaborazione con amfAR, con la quale Salgardo lavora in stretto contatto dagli anni ’90, per cui l’azienda donerà 10mila dollari dalle vendite della collezione di smalti.
Dopo oltre un decennio in Kiehl’s, Salgardo ha lanciato Atwater lo scorso agosto dopo aver individuato un’area ancora scoperta sul mercato, quella della cura personale maschile. “Più che in passato”, ha spiegato Salgardo a Wwd, “l’uomo si prende cura di sé e della propria pelle. Per quanto credo che gli uomini stiano andando in questa direzione, penso che sia ancora in parte una sfida e che sia necessario abbattere degli stereotipi”.
Oltre alla sua attività diretta ai consumatori, Atwater ha sviluppato una distribuzione al dettaglio con importanti partner. Il marchio è stato lanciato inizialmente in esclusiva presso Nordstrom e quest’anno è entrato in Saks Fifth Avenue e Bluemercury. “Ho sempre creduto in un approccio omnicanale”, ha commentato a Wwd Salgardo.
In futuro, l’imprenditore ha in mente altre espansioni di categoria, come la cura dei capelli e del corpo.