Numeri eccezionali e notevoli tassi di crescita: la filiale italiana di Cosnova Beauty incrementa il suo fatturato ancora a doppia cifra nel 2022. Nadine Langen e Francesco Nuti illustrano le ragioni di questo successo e le strategie per continuare a crescere.
Quella che era iniziata nel 2002 come un’idea visionaria, un brand di prodotti di alta qualità al migliore prezzo possibile, è oggi dopo 20 anni una storia di grandissimo successo in più di 80 Paesi nel mondo e ispira beauty addicted di tutte le età e di tutte le parti del globo. Nessuna azienda vende più smalti, rossetti e altri cosmetici in Germania e in Europa di Cosnova. E anche la filiale italiana non è da meno. Nadine Langen e Francesco Nuti rispettivamente CEO e head of finance & controlling di Cosnova Italia raccontano le ragioni di questo successo e le strategie per continuare a crescere in un mercato sempre più competitivo. “Questi importanti risultati – sottolinea Nadine Langen – sono una eccellente dimostrazione di come i brand essence e Catrice siano punti di riferimento in Italia nel segmento entry level price del make-up, e segnano il trend di una crescita rilevante che caratterizza anche il gruppo Cosnova Beauty. L’azienda sta infatti generando un fortissimo incremento worldwide, e prevede anche per il 2022 una performance positiva a doppia cifra per raggiungere un fatturato di oltre 500 milioni di euro.
Quali sono le previsioni di chiusura dell’esercizio 2022 per Cosnova Italia?
Nuti: Nonostante la difficile situazione post pandemica e le problematiche legate alla situazione di instabilità generale, nella prima parte dell’anno Cosnova Italia ha generato ottimi risultati a dimostrazione di come i due marchi siano oggi, anche nel nostro Paese, veri punti di riferimento nella fascia entry level. Per quanto riguarda l’intero esercizio, la società è in salute e prevediamo di chiudere con un fatturato in crescita a doppia cifra vicino al +65 per cento.
Come spiega il successo dei marchi Catrice ed essence, in particolare in un mercato complesso come l’Italia?
Langen: Fin dalla sua nascita, Cosnova è rimasta in linea con un’immutata solida strategia di crescita basata su prezzi accessibili a tutti, prodotti perennemente rinnovati e sempre all’avanguardia delle tendenze e capacità di adattarsi rapidamente ai cambiamenti del mercato e dell’economia. Crediamo che i nostri brand abbiano un grandissimo potenziale, abbiamo ancora la possibilità di ampliarci ulteriormente ed infatti stiamo spingendo molto per allargare la nostra distribuzione. Quest’anno entrambi i nostri brand hanno avuto un costante incremento del sell out in tutti i nostri retailer, con un’accelerazione in particolare nel secondo semestre. Infatti anche la nostra quota di mercato sta crescendo rispetto agli anni scorsi e oggi ci posizioniamo nelle top 5 aziende make-up nel mass market italiano ed essence è nei top 4 brand all’interno dei drugstore (dati NielsenIQ Italia). Inoltre confermiamo la nostra leadership a volume nella maggior parte dei nostri retailer. Devo dire che essence e Catrice hanno effettivamente cambiato le regole del gioco all’interno della categoria.
Come spiega il successo di Cosnova Italia in questo periodo di incertezza economica?
Nuti: Il mercato cosmetico e del color make-up ha dovuto fronteggiare un periodo difficile a causa della pandemia, e affronta ora una situazione economica ancora molto impegnativa. Nel mercato italiano considerando la situazione generale, siamo riusciti a organizzare il nostro business nel miglior modo possibile e, nonostante il periodo incerto, abbiamo colto l’opportunità di misurarci con nuove sfide. Cosnova Italia è riuscita così a raggiungere numeri rilevanti e notevoli tassi di crescita a doppia cifra già durante i primi nove mesi del 2022. Ciò evidenzia e premia il grandissimo lavoro fatto dal nostro team per sviluppare il business in tutti i canali distributivi. Abbiamo infatti adattato l’offerta alle nuove esigenze del consumatore finale legate a nuovi trend con una sempre maggiore attenzione all’essere trasparenti in termini di ingredienti. Abbiamo cercato poi, di ottimizzato l’esperienza di acquisto ampliando la possibilità di acquistare i nostri brand nei canali e-commerce lavorando in sinergia con i nostri retailer. Questo dimostra sicuramente che i nostri marchi si adattano perfettamente ai bisogni del consumatore, anche in tempo di crisi.
Restando in tema di prodotto, ogni anno viene rinnovato circa il 50% della gamma di ciascuno dei due marchi, perché?
Langen: Questo è uno dei punti di forza del gruppo e ci consente di essere altamente competitivi. Infatti i team di Cosnova sviluppano continuamente nuovi prodotti affinché i due marchi riflettano le ultime tendenze e le aspettative dei consumatori in tempo reale. A causa del mondo digital, poi, quando c’è una tendenza in arrivo il tempo si accorcia ulteriormente. In questo, l’identificazione della giusta tendenza è la chiave per mantenere il ritmo di questo processo di successo. Il business model che regola i nostri brand, infatti, prevede proprio per questo, un tasso di innovazione dell’assortimento standard di circa il 50% all’anno, consentendoci di identificare i nuovi trend e proporre i prodotti più adatti a soddisfare le richieste dei consumatori. Inoltre, da sempre Cosnova pone al centro della propria filosofia il benessere delle persone, la produzione sostenibile di prodotti di alta qualità e la tutela dell’ambiente. Cosnova produce più del 90% dei suoi prodotti in Europa, escludendo quindi test sugli animali, e arricchisce sempre più il suo assortimento con prodotti vegani.
Quali sono i piani per i vostri marchi nel prossimo futuro?
Langen: La nostra strategia è di essere ancora più presenti dove il consumatore ci vuole trovare e intensificare l’interazione con la nostra community. L’obiettivo è incrementare la nostra distribuzione in tutti i canali di riferimento per la categoria make-up. L’attrattività dei punti vendita del canale drugstore e il nostro posizionamento verso un target più giovane generano una sinergia vincente. Anche la profumeria è un canale rilevante per i nostri marchi e proprio il particolare posizionamento di essence e Catrice permette di attirare un target molto interessante per le profumerie in ottica di differenziazione. I nostri punti vendita sono il vero cuore del nostro business pertanto desideriamo essere sempre più presenti in questo canale distributivo. Parallelamente stiamo considerando anche un’espansione attraverso il canale e-commerce, che ha registrato una crescita esponenziale negli ultimi anni e che offre diverse opportunità ad aziende come la nostra.
Quali progetti avete dal punto di vista aziendale per Cosnova Italia per i prossimi anni?
Nuti: I nostri piani sono ambiziosi. I nostri brand sono leader in Europa nel segmento entry level price categoria make-up e vogliamo raggiungere lo stesso obiettivo anche nel mercato italiano. Sappiamo come i consumatori siano sensibili e sempre più interessati a prodotti con il giusto rapporto qualità / prezzo. Siamo convinti che i nostri brand siano l’esatta risposta a questa necessità e siamo certi che riusciremo a soddisfarli grazie a qualità, performance, sostenibilità ad un prezzo giusto. Inoltre e-commerce e digitalizzazione fanno già parte dei nostri piani strategici e rappresentano un importante driver di crescita anche per il futuro. È importante muoversi in questa direzione per essere presenti in ottica di strategia omnicanale ed offrire la miglior shopping experience ai nostri consumatori. I consumatori sono alla ricerca non solo di prodotti, ma di esperienze e in particolare apprezzano quelle multicanale. Il 2023 sarà quindi un anno in cui la filiale italiana continuerà a promuovere i propri valori, continuando a realizzare prodotti capaci di fornire una risposta concreta alle nuove esigenze del consumatore.
In futuro, potreste pensare di ampliare la gamma di prodotti sia per Catrice che per Essence?
Langen: Restiamo concentrati sulla categoria del make-up con qualche prodotto di skincare, ma sempre legato al mondo del trucco. Questo ci consente sia con Catrice che con essence, di essere molto riconoscibili al consumatore che è ben consapevole della qualità dei prodotti e del loro valore. I nostri marchi infatti, soddisfano le esigenze dei consumatori i quali, dopo averli provati, rimangono entusiasti!