Fabio Guffanti CEO di Havea Italia racconta le strategie e gli obiettivi della filiale italiana del gruppo europeo specializzato nel settore natural health care: “Il mio obiettivo sarà quello di portare l’azienda verso il prossimo livello di crescita nel mercato di riferimento”.
Havea è un gruppo leader europeo che in 5 anni ha completato 5 acquisizioni, allargando il proprio portafoglio marchi nei segmenti degli integratori alimentari e della dermocosmesi generando un fatturato di oltre 212 milioni di euro. Dal mese di giugno Fabio Guffanti ha assunto la guida di Havea Italia, la filiale tricolore del gruppo specializzato nel settore natural healthcare, presente sia nel mercato degli integratori alimentari, con il brand Vitarmonyl, sia nel mercato dei prodotti dermocosmetici e dei dispositivi medici per la cura ed il benessere della pelle, con il marchio Dermovitamina. “Il mio obiettivo – sottolinea Guffanti – sarà quello di portare l’azienda verso il prossimo livello di crescita nel mercato di riferimento. Abbiamo molto da fare e sono entusiasta di iniziare questo percorso”.
Seguendo le orme di alcune star di Hollywood come Jennifer Aniston e Kendall Jenner, sempre più persone scelgono di agire ‘da dentro’ per potenziare i trattamenti cosmetici e ottenere risultati rapidi e tangibili per la propria beauty routine…
Lo stile di vita attuale mette a dura prova la nostra bellezza, in modo particolare pelle e capelli. Stress, fatica, inquinamento, agenti atmosferici ed un’alimentazione squilibrata sono tutti fattori che agiscono in maniera negativa sul nostro organismo. È per questo motivo che è sempre più necessario assicurarsi di assumere tutti i giorni dall’alimentazione gli elementi indispensabili per rafforzarlo. Sappiamo anche che il nostro organismo non è sempre in grado di assimilare tutti i nutrienti necessari ed è per questo che è importantissimo aiutarlo, agendo dall’interno, con l’integrazione. La ricerca sta facendo significativi passi avanti, lanciando sul mercato integratori adatti a rispondere ad ogni bisogno: vitamine, sali minerali, prodotti per il benessere e integratori studiati appositamente proprio per la bellezza. Gli integratori alimentari sono una fonte concentrata di nutrimenti utili a favorire il benessere generale. Si rivolgono a tutti coloro che desiderano equilibrare e completare la propria alimentazione e migliorare il proprio benessere grazie a prodotti sicuri, funzionali e adatti alla vita moderna.
Il consumo di integratori in Italia è in continuo aumento? Quali sono le cause?
Sì, il mercato degli integratori è sano e in continua crescita. Da sempre in Italia la farmacia è il canale privilegiato di acquisto (il fatturato aggregato vale oltre 3,5 miliardi di euro), ma negli ultimi anni stiamo assistendo ad un parziale travaso verso la grande distribuzione, la cui offerta sta aumentando rapidamente perché il trade è interessato ad un tipo di consumatore alto-spendente e attento al proprio benessere. I consumatori sono sempre più attenti alla propria salute e alla prevenzione, si informano molto e sono soddisfatti dei risultati ottenuti. Gli integratori possono essere molto utili in casi di carenze, per supportare il sistema immunitario, per il benessere articolare e cardiovascolari… questi sono solo alcuni esempi di funzioni che può svolgere un complemento alimentare. Ovviamente non sostituiscono i medicinali ma possono senza dubbio aiutare a sentirsi meglio, e infatti gli stessi medici sono grandi prescrittori di integratori alimentari.
Quali sono le principali caratteristiche dei vostri prodotti? E in particolare di quelli dedicati alla bellezza?
I prodotti dei Laboratoires Vitarmonyl sono studiati da una équipe di farmacisti, nutrizionisti e ricercatori, con l’obiettivo di realizzare integratori di elevata qualità tramite l’utilizzo prevalente di principi naturali e una selezione rigorosa degli ingredienti. La produzione, per lo più interna, viene fatta seguendo i più elevati standard di qualità. La nostra priorità è quindi quella di rendere accessibile al grande pubblico integratori alimentari di alta qualità, tutti notificati presso il Ministero della Salute. Per quanto riguarda in particolare i prodotti legati alla bellezza, con la nostra offerta ci occupiamo sia di bellezza della pelle, a base di ingredienti molto conosciuti come l’Acido Ialuronico e il collagene, sia di capelli (a base di Keratina, aminoacidi ed equiseto), e proponiamo anche l’immancabile Lievito di birra.
Ci sono materie prime particolarmente interessanti e innovative a cui la ricerca sta guardando?
Il mondo degli integratori è in continuo divenire, soprattutto perché nascono sempre più spesso e molto velocemente esigenze legate ai nuovi stili di vita. Negli ultimi anni si è data ad esempio molta importanza ai consumatori vegani e vegetariani, ed è per questo che il Gruppo Havea ha prestato attenzione allo sviluppo di formule adatte anche a questa tipologia di alimentazione, inserendo nelle formulazioni, ingredienti naturali e di origine vegetale. Abbiamo inoltre lanciato integratori specifici, come ad esempio la Vitamina B12 e dato molta importanza a prodotti a base di Ferro, valido aiuto nelle diete povere di proteine animali. Anche le carenze alimentari hanno dato lo slancio per lo sviluppo di prodotti fortificanti e tonici, come integratori multivitaminici completi e altamente dosati. Negli ultimi tre anni si è parlato molto di stress psico fisico che ha portato al lancio di diversi prodotti a base di ingredienti come Magnesio, Melissa e Papavero utili per combattere ansia e stress. Non dimentichiamoci poi dell’importanza del trend ‘detox’ e quindi della depurazione dell’organismo, con ingredienti come Carciofo, Cardo Mariano e Clorella. La sfida futura sarà a nostro avviso quello di proporre forme galeniche più adatte a rispondere alle esigenze dei nuovi consumatori, unendo formule innovative alla praticità di assunzione con prodotti express, veloci e adatti alla vita moderna.
Havea Italia è la filiale italiana del gruppo leader europeo nel settore natural healthcare. Qual è la mission dell’azienda?
Il Gruppo Havea esiste dal 2016 ed è nato attorno all’idea di costruire un portafoglio di marche orientate al benessere e alla salute dei consumatori e pazienti. Ad oggi siamo arrivati a 5 brand internazionali (Densmore: oftalmologia e ginecologia, Aragan: integratori alimentari premium, Biolane: curadel bebè, Dermovitamina: skincare dermatologico, Vitavea: integratori alimentari). I driver attorno a cuiruotano lo sviluppo e l’acquisizione delle marche sono due: la naturalità (ingredienti, processi produttivi,certificazioni) e la credibilità scientifica (studi clinici, laboratori di proprietà, consulenze, regolatorio). Il fatturato aggregato del Gruppo è stato di 212 milioni di euro nel 2021, con un tasso di crescita medio annuo del 17% dal 2016. Proprio con l’obiettivo di accompagnare il Gruppo in una ulteriore accelerazione, sia nella crescita like-for-like che in quella attraverso operazioni di M&A, recentemente BC Partners, società di Private Equity molto nota a livello internazionale, ha acquisito una partecipazione di maggioranza in Havea.
Quali sono invece gli obiettivi per il 2022 sul mercato italiano?
In Italia siamo presenti con due brand: Vitarmonyl, che propone una gamma completa di integratori alimentari, venduti in Grande Distribuzione e online e Dermovitamina, che propone una vasta gamma di prodotti per la cura e il benessere della pelle, venduta in farmacia e parafarmacia, oltre che online. Sono entrambe marche già molto ben conosciute eapprezzate dai consumatori e dalle consumatrici, e stiamo lavorando intensamente alla loro ulteriore accelerazione, mirando ad un tasso di crescita superiore a quello dei mercati di riferimento. Oltre a significativi investimenti su tutte le leve del marketing mix, stiamo potenziando l’organizzazione con il reclutamento di talenti che ci possano accompagnare nello sviluppo dei prossimi anni. La nostra ambizione è quella di accrescere l’attuale fatturato di circa 25 milioni di euro, con tassi di crescita oltre il 10% all’anno.