Fondata nel 1989 da Erminio Stabile, Eurostyle SpA nasce dalla sua forte esperienza nei prodotti cosmetici realizzati in Europa da oltre 30 anni. L’azienda vanta una continua crescita nel mondo del Make-Up Made in Italy. Il fatturato è realizzato principalmente in Italia (circa l’80%), ma l’azienda ha anche una vocazione internazionale che sta cercando di accrescere ancora di più. Infatti l’azienda realizza all’estero circa il 20% del proprio fatturato (principalmente in Spagna, Lituania, Libia, Portogallo, Belgio, Ucraina e Grecia) e grazie ai recenti investimenti effettuati in Brasile si appresta ad accrescere in maniera sostanziale il proprio export visto che il paese sudamericano è il terzo al mondo (dopo USA e Giappone) per utilizzo di prodotti cosmetici. Vincenzo Apicella, CFO direttore amministrazione, finanza e controllo di Eurostyle SpA ha raccontato a Pambianco Beauty le strategie e il futuro del marchio.
Eurostyle festeggia i 30 anni del marchio Bellaoggi. Ci parla dell’evoluzione del brand?
Quest’anno Eurostyle Spa festeggia i 30 anni del marchio Bellaoggi, un progetto che nasce da un imprenditore napoletano, Erminio Stabile, che sogna di portare la bellezza italiana nel mondo. Negli anni a seguire la seconda generazione della famiglia, rappresentata da due giovani fratelli, entra in azienda e il maggiore dei due, Francesco, prende le redini dell’organizzazione aziendale e della divisione vendita estera mentre il minore, Roberto, si occupa delle vendite e della distribuzione sul territorio italiano. Inevitabilmente la giovane età dei figli, unita ad un nuovo entusiasmo imprenditoriale, ha portato una ventata di energia e di idee che piano piano hanno finito per fondersi con l’idea originale del marchio, creando un perfetto connubio di tradizione italiana e di innovazione tecnologica. Erminio Stabile ricopre il ruolo di amministratore unico dell’azienda ed insieme ai figli ancora oggi guida l’azienda con la stessa passione e con obiettivi sempre più ambiziosi. La crescita della società è stata, da allora, costellata di importanti risultati dal punto di vista dell’accettazione del brand da parte dei vari mercati. In Italia lo sviluppo ci ha portato ad avere oggi circa 2000 punti vendita con la presenza nelle più importanti catene distributive e all’estero in molti nuovi paesi. Inoltre la società ha visto una costante evoluzione positiva per la lungimirante scelta della proprietà dapprima di attorniarsi di manager con grande esperienza e, allo stesso tempo, di affidarsi a collaboratori interni che svolgono il proprio lavoro con passione e dedizione, sono loro il motore di bellaoggi. A guidare l’evoluzione del marchio negli anni è sempre stato il costante obiettivo di fornire prodotti di alta qualità, sempre più accattivanti e performanti, ad un prezzo accessibile, attraverso un continuo investimento nella qualità delle formule cosmetiche, nella ricerca di un packaging al passo con i tempi e nella comunicazione chiara rivolta al consumatore target.
Quali sono i numeri di Bellaoggi?
Il marchio bellaoggi è distribuito in 2000 punti vendita italiani, profumerie e negozi per igiene della persona e in 1000 punti vendita all’estero presenti in 18 Paesi. In Italia, nel canale drug specialist, la quota di mercato a volume nel 2020 è stata pari al 6%.
Con quali strategie sostenete il suo sviluppo?
Lo sviluppo del marchio trova le sue radici in una continua ricerca di formule ispirate da prodotti di lusso di altissima qualità, al fine di creare dei prodotti della stessa efficacia, ma a prezzi accessibili a tutti. I pack trendy e all’avanguardia, accompagnati da un linguaggio di comunicazione sempre fresco, diretto e vicino alle consumatrici è la chiave vincente che rende il marchio forte, chiaro e determinato nei suoi obiettivi. Al centro delle future strategie di sviluppo c’è lo stretto rapporto di fiducia con le clienti e il rispetto per l’ambiente con lo sviluppo di nuove linee clean.
Siete da poco entrati nel mercato brasiliano, anche con un nuovo sito e-commerce. Quali risultati vi aspettate da questo Paese?
La distribuzione diretta nel mercato brasiliano attraverso il lancio del nuovo e-commerce bellaoggi.com.br è un risultato che si aggiunge ad una presenza del marchio in questo mercato già dal 2013. Questo nuovo progetto, finanziato anche con il supporto della Simest Spa, nasce dall’obiettivo di presidiare il mercato in maniera diretta, tagliare la filiera e avvicinarsi alle consumatrici finali. Continueremo a presidiare online il mercato brasiliano con l’obiettivo di rafforzare la Brand Awareness del marchio.
Come si divide la distribuzione del brand Bellaoggi in Italia? Quanto sono importanti i drug?
Il marchio Bellaoggi viene distribuito in circa 2000 punti vendita italiani, maggiormente nel canale drug specialist e secondariamente nelle profumerie commerciali, negozi indipendenti e online attraverso il sito bellaoggi.com. La sua quota di mercato a volume nel canale drug specialist nel 2020 è stata pari al 6%. I drug specialist rappresentano per il marchio un’indispensabile canale nel mercato italiano, su cui continueremo ad investire.
Bellaoggi è made in Italy. Quanto conta l’italianità del brand?
L’italianità di bellaoggi è un nostro assoluto patrimonio, presente sin dal concept del marchio e dal suo logo bellaoggi italia. L’ispirazione dei prodotti deriva dal team prodotto interno che si confronta con innumerevoli aziende della Cosmetic Valley Italiana, essendo la filiera italiana produttrice di circa il 60% di tutto il make-up mondiale. L’utilizzo di formule prevalentemente italiane, sviluppate da aziende italiane dotate di una profonda conoscenza del settore e capaci di anticipare e generare nuove tendenze ed esigenze di bellezza, rappresenta il cuore pulsante del marchio. Bellaoggi ha una chiara policy: utilizziamo formule prevalentemente italiane, affidandoci a realtà italiane, attrici principali nello studio dei trend, nella ricerca, nell’innovazione e nella produzione di prodotti dell’intero settore cosmetico nel mondo. Il packaging dei prodotti, realizzato da un team di designer italiano interno, che si confronta quotidianamente con primari fornitori di packaging, chiude poi il cerchio rendendo i prodotti a marchio bellaoggi un’eccellenza italiana esportata in tutto il mondo. Al centro della strategia di comunicazione c’è l’italianità, partiamo dalle radici italiane del marchio per continuare a crescere sia in Italia che all’estero, forti dell’inconfondibile stile italiano che accompagna il nostro marchio.
Nel 2020 è stato lanciato il nuovo marchio Bellaoggi pro? Ce ne può parlare?
Dall’esperienza nel mondo del make-up l’azienda ha lanciato nel 2020 un nuovo marchio: bellaoggi pro, destinato al canale professionale. La linea si compone di un sistema di laccatura professionale e accessori beauty professionali, come pennelli, accessori viso, occhi e mani. Il marchio viene distribuito in negozi professionali con espositori da banco o da terra e online attraverso il sito bellaoggi.com. Il linguaggio di comunicazione punta a posizionare il marchio come una linea dalla qualità professionale e prezzi accessibili, alla stregua di bellaoggi.
Per quanto riguarda il futuro, quali saranno i prossimi step? In Italia e all’estero?
Guardiamo al futuro puntando ad esaltare una bellezza più sostenibile e dal minore impatto ambientale, attenti nella scelta dei pack e degli ingredienti. Continueremo a lavorare intensamente per poter creare formule performanti con attivi naturali, ispirati dalla natura e dai suoi straordinari ingredienti. Indubbia è inoltre la volontà di aumentare la presenza del marchio sia sul territorio italiano che all’estero. In Italia punteremo ad ampliare la distribuzione del marchio nei drug specialist, assistendo sempre più i nostri partner nell’obiettivo di aumentare il SELL OUT utilizzando materiali di comunicazione efficaci, e studiando lanci di prodotti attuali basati sulle richieste del mercato e offrendo promozioni di prodotti alto vendenti in modo da stimolare sempre di più il consumatore a provare il marchio. Per quanto concerne l’estero l’obiettivo è quello di continuare la nostra espansione in nuovi paesi, forti dell’importante crescita realizzata anno dopo anno, segno che l’internazionalità del marchio è riconosciuta e apprezzata. Fare sempre il possibile per soddisfare le esigenze e diversità dei nostri rivenditori, stiamo infatti studiando un nuovo metodo distributivo che, grazie alla sua flessibilità, ci consentirà di entrare in paesi prima poco accessibili.