Un anno di cambiamento quello che ha attraversato Equivalenza in Italia, che ha visto chiusure di negozi ma anche investimenti, e che ha riportato l’azienda alla crescita. La riorganizzazione è stata guidata dal nuovo AD Killian Gonzalez Fontboté, a capo della filiale italiana dell’azienda cosmetica spagnola, che racconta a Pambianco Beauty: “Quando sono arrivato in azienda un anno fa, la società aveva problemi di ricavi e di ebitda legati alla rete vendita. Abbiamo chiuso, quindi, 13 negozi non profittevoli raggiungendo nel 2018 un fatturato a +8%, un dato importante considerando che è stato ottenuto con 13 store in meno”.
Gonzalez Fontboté ha attuato un forte piano di investimenti, soprattutto sulla comunicazione digital, pressoché assente negli anni precedenti, pianificando azioni di social marketing con influencer, micro-influencer, attività di programmatic advertising e retargeting. “Inoltre – continua il manager – è stato cambiato il 40% degli addetti alla rete commerciale, abbiamo migliorato l’esperienza di acquisto con un nuovo layout dei negozi, abbiamo sviluppato nuovi prodotti solo per l’Italia, tra cui profumi per capelli e una nuova linea make-up e skincare che lanceremo a novembre 2019”.
Attualmente l’Italia conta 220 negozi Equivalenza e, entro giugno 2019, ne verranno inaugurati altri 15, di cui uno di proprietà all’interno dello store Ovs a Camposanpiero, in provincia di Padova, e gli altri in franchising. Con la catena che fa capo al Gruppo Coin, Equivalenza ha firmato un accordo che porterà a una decina di opening di shop in shop monomarca all’interno degli store Ovs in Italia, entro la fine dell’anno.
Gli investimenti e le aperture di negozi monomarca porteranno Equivalenza Italia a chiudere il 2019, secondo le previsioni dell’AD, con un fatturato a +20% e un totale di 250 store nella Penisola. “Le vendite in Italia – conclude Gonzalez Fontboté – rappresentano il 40% del fatturato totale worldwide, eleggendo il Belpaese a primo mercato di business per l’azienda di Barcellona, mentre la Spagna rimane in seconda posizione”. Equivalenza conta 700 store monomarca nel mondo.