È pronta la nuova Sisleÿa che sostituirà la formula che ottiene successo dal 1999. Per la prima volta combatte i segni legati all’invecchiamento comportamentale.
Nel 1999 nasceva Sisleÿa Global Anti-Âge, una vera rivoluzione nel segmento dei trattamenti anti età, diventato subito un best seller: la quarta crema più acquistata in Italia e più di 4 milioni di pezzi venduti al mondo. A quasi due decenni di distanza, a febbraio 2016, è previsto il lancio della nuova formula Sisleÿa Global Anti-Âge L’integral che per la prima volta permette di combattere anche i segni legati all’invecchiamento comportamentale. Giancarlo Zinesi, AD di Sisley Italia ricorda a Pambianco Beauty la genesi di quel progetto: “Sono stati necessari 10 anni di ricerca, oltre 50 principi attivi e un concetto cosmetico ultra-innovativo per creare questo best-seller mondiale che ha fidelizzato migliaia di donne in tutto il mondo e risulta essere da 17 anni il prodotto anti-âge più venduto della marca e che conta in Italia circa il 6% dei ricavi”. Adesso, Sisley rilancia la sua scommessa.
Il lancio di Sisleÿa Anti-Âge L’integral apre un nuovo capitolo?
Questo nuovo lancio, che sarà distribuito a livello mondiale da febbraio 2016, integra nuovi principi attivi e nuove tecnologie per una risposta anti-âge ancora più completa per contrastare gli effetti che il tempo lascia sulla pelle con risultati realmente spettacolari certificati da otto test clinici differenti condotti su più di 300 donne. Sarà la nostra scommessa del prossimo anno, perché abbiamo deciso di ritirare dal mercato la Sisleÿa Global Anti-Âge e di non sovrapporre le due referenze.
Come si è chiuso il 2015 in termini di numeri?
A livello mondiale siamo presenti in 90 Paesi con circa 30 filiali dirette. L’ultima news entry è stata la filiale brasiliana, e oggi l’azienda guarda con attenzione anche al mercato indiano. Restando in Italia, Sisley continua a crescere e, dopo un +4,5% generato nel 2014, ha chiuso il 2015 con ricavi in crescita dell’8,2 per cento. Il successo del nostro marchio, sia in Italia sia a livello globale, si basa sull’estrema ricerca di produrre prodotti altamente performanti e innovativi. Molti dei nostri best seller hanno 20 o 30 anni di vita. Ogni lancio Sisley deve avere contenuti innovativi, nasce per durare nel tempo. La coerenza e la serietà della marca, la qualità dei prodotti, la precisa assistenza al cliente ci sta premiando. Le novità del 2015 hanno contribuito a dinamizzare il mercato, e chi è riuscito a creare azioni con il consumatore è stato vincente. La ricetta fondamentale è continuare, anche nei momenti più critici, a fare investimenti e se è il caso anche di aumentarli. Siamo convinti che sia necessario essere vicini al punto vendita, quindi non facciamo mai mancare i campioni: ne distribuiamo ben 4,5 milioni all’anno in Italia.
Come si ripartisce il business tra i tre assi?
Il mix perfetto è avere buone quote di mercato in tutti gli assi. Il 70% delle vendite è realizzato con il trattamento, il 22% con il make up e il restante 8% con i profumi che con l’ultimo nato Soir d’Orient sono arrivati a quota 9 (7 da donna e due da uomo).
Quanto è importante la formazione sul punto vendita?
Saper spiegare il prodotto nel modo giusto al cliente lo rende già un successo. La comunicazione, per un brand come Sysley, è fondamentale e tutte le nostre dimostratrici, per l’85% estetiste, sono formate internamente da noi e sono nostre dipendenti. La prova del prodotto è importantissima, non solo con i samples, ma anche con i trattamenti all’interno del punto vendita: lo scorso anno sono state fatte circa 4.500 attività di dimostrazione!
In quante porte siete presenti in Italia?
Siamo presenti attraverso una distribuzione altamente selettiva in circa 805 negozi, circa 70 in meno rispetto a due anni fa. Questi numeri sono cambiati a causa della situazione del mercato che ha visto la chiusura di diversi punti vendita. Oggi, purtroppo, chi è solo fa fatica, mentre chi si è alleato in gruppi consortili sta andando meglio grazie a strategie e azioni di comunicazione congiunte nei confronti del consumatore finale, per riportarlo in profumeria. La nostra strategia di comunicazione comprende le consulenti beauty, oggi circa 100, le campagne pubblicitarie e materiale per la profumeria.
Quali sono stati i best performer del 2015?
Sicuramente l’Huile Précieuse à la Rose Noire, il primo olio di trattamento per il viso di Sisley, dedicato alla pelle più esigente. Leviga visibilmente i piccoli segni e le rughe, rivitalizza la pelle e illumina il viso e lo prepara all’assorbimento della crema. Per quanto riguarda il make up, la nostra matita per le labbra Phyto-Lip Twist in tre nuovi colori e So intense Eyeliner, con una formula arricchita da un Peptide vitaminizzato, estratto di Rosa canina, Arginina che rende le ciglia più forti, folte e spesse giorno dopo giorno. Infine una menzione particolare al trattamento notte anti-età Supremÿa Baume (prezzo consigliato 549 euro) che in soli tre mesi dal lancio è stato riacquistato dal 50% dei rivenditori.
di Chiara Dainese