Tra consolidamento interno e sviluppo internazionale, L’Erbolario guarda al futuro rafforzando il proprio modello familiare e radicato sul territorio italiano, ma con una visione sempre più aperta verso i mercati esteri. Luigi Bergamaschi, Direttore Commerciale dell’azienda, intervenuto durante il 9° Pambianco Beauty Summit, racconta le priorità strategiche e il potenziale del secondo marchio del gruppo, Erbamea.
“Direi entrambe – esordisce Bergamaschi -. Siamo un’azienda familiare molto focalizzata sul mercato italiano, quindi la nostra priorità resta assolutamente quella di mantenere la posizione di punto di riferimento nel settore della cosmetica vegetale made in Italy. In Italia siamo presenti con una fitta rete di negozi, diretti, indiretti e in affiliazione, e proprio per questo stiamo lavorando anche su una ristrutturazione interna”.
La transizione generazionale è uno degli aspetti che stanno segnando il momento attuale dell’azienda. “Stiamo vivendo un passaggio tra la generazione dei miei genitori, che sono i fondatori, e la mia e quella di mia sorella: siamo ancora tutti e quattro presenti in azienda, e stiamo portando avanti uno sviluppo interno anche dal punto di vista manageriale”, prosegue.
Accanto al consolidamento domestico, resta forte la spinta verso i mercati internazionali. “Attualmente vendiamo poco più del 10% al di fuori dei confini italiani, principalmente in Europa e in Asia – spiega Bergamaschi -. Il resto del mondo non è per noi inesplorato, ma presenta ampi margini di miglioramento. Fare previsioni sui mercati prioritari è complicato, visti i cambiamenti attuali, ma sicuramente vediamo opportunità sia nell’Unione Europea sia in alcuni Paesi in via di sviluppo. Penso, ad esempio, all’India, all’Indonesia, alle Filippine: aree in cui i consumi stanno crescendo e dove il nostro approccio naturale può trovare un riscontro interessante”.
In parallelo, il gruppo guarda con attenzione al potenziale di Erbamea, marchio nato nel 2004 con l’obiettivo di ampliare l’offerta dell’azienda nel mondo della fitoterapia e dell’integrazione. “Erbamea è nata con la volontà di proporre un brand sinergico a L’Erbolario – racconta Bergamaschi -. Se L’Erbolario propone cosmetici di derivazione vegetale, Erbamea offre una gamma di prodotti per il benessere della persona, con un approccio a 360 gradi, che va oltre il trattamento esterno”.
Questa sinergia si riflette anche a livello operativo e distributivo. “Le due aziende condividono valori, visione e vocazione alla naturalità e alla qualità del prodotto, ma anche la rete vendita e i punti vendita, dove entrambi i marchi sono spesso presenti. Negli anni, questa sinergia ha rafforzato l’immagine complessiva del gruppo”, sottolinea.
Il fatturato di Erbamea, pur essendo inferiore a quello de L’Erbolario, anche per una questione di ‘anzianità’ del brand, si inserisce in un mercato, quello dell’integrazione, in forte espansione. “Vediamo un grande potenziale di crescita per Erbamea, perché il mercato degli integratori è in continua evoluzione, con una domanda sempre più consapevole. E noi siamo pronti a intercettarla, con la stessa attenzione alla qualità e alla relazione con il cliente che da sempre ci contraddistingue”, conclude Bergamaschi.
