Lo sviluppo internazionale è oggi una delle direttrici principali di crescita per Unifarco, senza però perdere di vista il consolidamento della presenza in Italia e la centralità del canale farmacia come elemento identitario. A raccontarlo è Luigi Corvi, Sales & Marketing Vice President dell’azienda, intervenuto durante il 9° Pambianco Beauty Summit, che sottolinea l’ambizione di portare il brand di punta Ceramol oltre i confini attualmente presidiati.
“Negli obiettivi di crescita per Unifarco, sicuramente lo sviluppo internazionale è una base fondamentale – afferma Corvi -. Stiamo consolidando il nostro posizionamento in Italia, ma al tempo stesso lavoriamo sull’espansione all’estero, in particolare con Ceramol, il nostro brand principale, con cui abbiamo già raggiunto risultati molto positivi in Italia e in Spagna grazie a un approccio fondato sull’informazione medico-scientifica. Vogliamo e dobbiamo portare questa visione anche in altri Paesi europei ed extraeuropei”.
Al centro della strategia rimane il canale farmacia, vero pilastro della filosofia Unifarco, non solo come punto vendita ma come partner attivo. «La farmacia è la nostra cifra caratterizzante – prosegue Corvi -. La partnership con i farmacisti e la relazione costante con loro rappresentano la base del nostro sviluppo. È su questo modello che continuiamo a costruire la nostra crescita”.
Il progetto Farmacisti Preparatori incarna questa visione, e oggi trova nuova linfa grazie all’innovazione di prodotto e alla capacità di rispondere a una domanda sempre più articolata. “Per noi il prodotto è centrale. Siamo un’azienda manifatturiera che ha sempre puntato su una qualità molto alta. In un contesto dove spesso il prodotto viene visto come una commodity, per noi rimane il punto di partenza: farlo bene, farlo conoscere ai nostri farmacisti e spiegare come usarlo correttamente. Non sono cose banali, soprattutto in routine che diventano sempre più complesse”, prosegue.
Corvi sottolinea anche l’importanza di declinare il prodotto lungo direttrici che vanno oltre il semplice concetto di bellezza. “I nostri prodotti si legano non solo al mondo della cosmetica, ma anche a quello del benessere e della patologia dermatologica, ambiti che richiedono approfondimenti, tempo, e un approccio sempre più professionale”.
Attualmente, l’Italia rappresenta ancora il 70% del business Unifarco, ma le prospettive internazionali sono chiare. «Le nostre principali aree di sviluppo sono oggi le tre filiali in Spagna, Germania/Austria e Francia, dove siamo già presenti con strutture dedicate. Lo sviluppo extraeuropeo è una vera sfida, ma anche un’opportunità sulla quale pensiamo di poter fare la differenza: pensiamo in particolare al Centro e Sud America e al Sud-Est Asiatico”, racconta Corvi.
A sostenere questo percorso di crescita è anche un modello produttivo fortemente integrato, che rappresenta da sempre un pilastro dell’identità aziendale. «L’integrazione di filiera è una nostra fissazione – conclude Corvi -. È parte del nostro modello: dal packaging alle materie prime, dal prodotto finito fino al farmacista che lo consiglia al cliente. Questa integrazione ci garantisce qualità, ma anche una ricerca e sviluppo più efficace, più veloce, più innovativa. Non si tratta solo di un vantaggio economico, ma di un vantaggio competitivo che ci permette di differenziarci con coerenza e credibilità”.
