La pandemia non ferma Hsa Cosmetics che cresce su tre assi: aumento del fatturato, ampliamento del canale distributivo e digitalizzazione. L’azienda cosmetica varesina si prepara a chiudere l’anno con un aumento del fatturato del 5-6% superando i 40 milioni di euro. Non solo dati di vendita in crescita, ma anche una situazione finanziaria aziendale di elevata solidità e marginalità grazie ad un ebida che si attesterà attorno al 18%. Il fatturato è rappresentato dal 93% estero e 7% italiano. Infatti, l’elevata predisposizione per l’estero ha determinato un aumento delle vendite, nonostante la grave contrazione del mercato interno italiano. Il 90% deriva dall’haircare e il 10% dallo skincare, quest’ultimo è cresciuto negli ultimi mesi del 2020, sebbene sia la divisione più giovane dell’azienda.
“Ancora più importanti – sottolinea Stefano Zanzi presidente e CEO di Hsa Cosmetics – e dagli effetti positivi, sono state delle azioni strategiche a medio lungo termine iniziate più di due anni fa, che hanno trovato il miglior riscontro proprio quest’anno. L’azienda aveva infatti iniziato un percorso di allargamento dei canali di distribuzione, soprattutto per quanto riguarda la divisione private label, abbracciando quindi non solo il mercato haircare professionale, ma aiutando anche i sempre più numerosi brand hair care inseriti nel mondo retail ed e-tail. Grande focus è stato posto in vari progetti e-commerce ampliando l’offerta prodotto con linee dedicate al cliente finale, sia per la cura del capello che con altre formule ideali per la colorazione, nelle versioni permanente, demi-permanente o di incredibile successo come i color conditioner, vale a dire balsami e maschere colorate che rappresentano il vero trend del momento”.
Nonostante il periodo difficile l’azienda ha anche aumentato il percorso di investimenti nella digitalizzazione aziendale. “Un cammino iniziato nel 2018 – prosegue Paolo Delle Piane strategic marketing director di Hsa Cosmetics ma che ha visto anche nel 2020 il raggiungimento di ottimi risultati grazie anche all’introduzione di un Crm (Customer Relationship Management) per
la gestione delle sempre più numerose richieste derivanti da una strategia digitale volta ad aumentare la riconoscibilità di HSA nel mercato internazionale, sia professionale che retail. Questo
ha portando a quasi 3000 i contatti ricevuti in un anno con una penetrazione in mercati come l’Australia o gli Stati Uniti, che hanno mantenuto delle economie solide e forti nonostante la
pandemia”.
Infine, nonostante i vari lockdown, l’azienda è riuscita a presentare sul mercato anche nuove linee complete di prodotto che confermano il periodo energico che sta vivendo l’azienda. “Ad esempio il rituale completo di colorazione in 10 minuti Espressotime a marchio Nouvelle o la linea viso corpo idratante e igienizzante a marchio Guudcure. Per questi risultati, visto il momento, ne siamo davvero molto soddisfatti”, conclude Delle Piane.