Essere in esclusiva è la nuova tendenza del momento. Lo sa bene Lady Gaga che ha deciso di lanciare la sua linea di prodotti di make-up Haus Laboratories in esclusiva su Amazon e in vendita da settembre 2019. Altre sue colleghe hanno scelto la stessa strada prediligendo le principali catene di bellezza come principale vetrina per le loro collezioni di trucco e skincare. È il caso di Fenty Beauty by Rihanna, la linea di make-up della cantante venduta in esclusiva da Sephora oppure di Honest Beauty, la linea di skincare, make-up e hair care firmata da Jessica Alba in vendita da giugno solo da Douglas. Proprio Sephora è stata una delle prime catene a giocarsi (molto bene) la carta delle esclusive, che oltre a Fenty Di Rihanna conta marchi super ricercati come il make-up di Anastasia Beverly Hills e Huda Beauty lanciata dalla beauty guru di origini irachene Huda Kattan.
“In un mercato dove la distintività e l’originalità stanno diventando sempre più importanti – sostiene Fabio Pampani, amministratore delegato di Douglas Italia – la nostra strategia proseguirà nello sviluppo di capsule e collezioni speciali”.
Le esclusive però possono essere sia una straordinaria opportunità per entrambi i partner sia un freno allo sviluppo di una marca. Come sottolinea Fabio Guffanti, general manager Le Couvent des Minimes, i vantaggi dipendono dalla forza del retailer, dal posizionamento dell’insegna e dalla visibilità, per accrescere la propria brand awareness senza farsi ‘cannibalizzare’ dal grande gruppo.
L’approfondimento completo sul tema è presente all’interno del magazine Pambianco Beauty di settembre 2019.