I negozi monobrand di skincare guadagnano quote di mercato grazie a specializzazione e vicinanza con i millennials. A milano è un continuo debutto di nuovi format e nuovi marchi.
Lo skincare punta sui monomarca. Dopo il boom dell’apertura di store di marchi di make-up come Kiko, Nyx o Mac, per citarne alcuni, si sta sviluppando la tendenza di nuovi opening dedicati alla bellezza e alla cura della pelle. Il monomarca è un canale che nel mondo della bellezza è previsto in crescita, soprattutto con format molto specializzati. Secondo la ricerca realizzata da Pambianco Strategie di Impresa e presentata durante lo scorso Beauty Summit, il canale monomarca vale l’8% del mercato in Italia per un totale di 800 milioni di euro nel 2016 ed è in progressione del 5 per cento. Sul mercato sono presenti ancora poche insegne, potenzialmente in aumento: la ricerca evidenzia il gap con altri settori, ad esempio la moda, dove le insegne di proprietà rappresentano il 43% del mercato. La forza del canale sta nei format che sono particolarmente attrattivi e possiedono caratteristiche di elevata riconoscibilità, e dove i consumatori piu giovani si trovano più vicini rispetto alla profumeria tradizionale. Anche i fatturati dei negozi monomarca negli ultimi esercizi hanno registrato mediamente aumenti sempre in doppia cifra. Ma la strategia di distribuire un brand cosmetico puntando prevalentemente su punti vendita monomarca, di proprietà o in franchising, significa successo anche in termini di valore del brand. Tra i protagonisti della formula skincare monomarca, spiccano, L’Occitane, l’americana Kiehl’s, la francese Yves Rocher e le italiane L’Erbolario e Bottega Verde. Negli ultimi mesi, poi, questo trend ha accelerato con l’apertura di nuovi marchi e nuovi format come Zago Cosmetics, Aesop, Skin Inc. e Origins, in particolare in città come Roma e Milano.
SOTTO LA MADONNINA
Milano è stata la città in assoluto prediletta dal debutto di nuovi marchi di skincare. Hanno fatto il loro ingresso nella città meneghina infatti, i negozi di Origani Cosmetics e Premier Cosmetics nella centrale corso Vercelli. Il primo è un brand australiano distribuito in Italia da Rimmon Group (che commercializza anche Gold Elements) e si caratterizza per l’uso di ingredienti naturali, molti dei quali di origine biologica certificata, che non contengono derivati del petrolio, parabeni, profumi sintetici, e non sono testati su animali. Il secondo negozio è l’israeliano Premier, che fa parte del Gruppo Hadan e che realizza prodotti cosmetici a base di minerali del Mar Morto. Debutto milanese anche per Zago Cosmetics che ha lanciato il suo nuovo format lo scorso mese di ottobre con l’apertura sia del primo monomarca in Corso Buenos Aires 9 sia dell’online store (zagocosmetics.com). La strategia del brand è quella di un’espansione retail attraverso una distribuzione diretta sia online sia offline tramite l’apertura di 10 monomarca all’interno di centri commerciali o posizionati in vie ad alta affluenza nelle città del nord Italia entro il 2019. Bis milanese per il marchio Aesop che, dopo il primo monomarca italiano inaugurato nel cuore di Brera, è sbarcato con due store in via Meravigli e in Corso Magenta. Dal 1987, anno in cui la società fu fondata a Melbourne da Dennis Paphitis, Aesop ha sempre perseguito l’obiettivo dell’eccellenza cosmetica. I prodotti sono formulati con estratti vegetali della più alta qualità e con elementi non-botanici come gli anti-ossidanti, solo dopo che la ricerca scientifica ne ha approvato la sicurezza e l’efficacia. Il brand di bellezza australiano controlla oggi una rete di oltre 110 negozi di proprietà nel mondo. Nel cuore di Brera ha aperto anche lo store di Skin Inc. Fondato nel 2007 dal CEO Sabrina Tan, il brand giapponese ha saputo ribaltare l’approccio comune del beauty proponendo un concetto ‘su misura’ in cui il cliente è guidato verso la creazione del mix perfetto per le sue esigenze. Dopo il successo nel mercato asiatico, il brand ha conquistato anche gli Stati Uniti e si è aggiudicato più di 50 beauty awards in breve tempo. “Non poteva mancare ancora a lungo dal mercato italiano – rendono noto dalla società – dove le consumatrici sono sempre attente e alla costante ricerca del prodotto più cool e innovativo del panorama cosmetico internazionale. Il brand offre una soluzione su misura per ogni pelle, grazie alla linea di 9 sieri con microcapsule ‘My Daily Dose’ che vengono miscelati tra loro creando il prodotto personalizzato”. Skin Inc è presente a livello mondiale in oltre 100 città distribuite in Australia, Canada, Europa, Malesia, Singapore, Spagna, Thailandia e Stati Uniti, con concept stores e circa 300 punti di distribuzione tra cui Sephora, Nordstrom e online sul sito iloveskininc.it. Fondato nel 2007 da Sabrina Tan, Skin Inc è il primo Skin Supplement Bar, un brand altamente tecnologico e innovativo che offre soluzioni su misura per le diverse esigenze e tipologie di pelle. Anche il colosso americano della cosmetica Estée Lauder ha scelto Milano per aprire il suo primo store monomarca in Europa: uno spazio di 40 mq. situato nella centralissima via Dante 7. Il nuovo negozio, il cui concept è stato ideato direttamente dalla casa madre con sede a New York, si propone come punto vendita innovativo dove l’interazione è alla base della beauty experience. “Milano è una città chiave per il mondo del lusso e del design – ha dichiarato Fulvia Aurino, direttore della divisione Estée Lauder Italia – nonché polo mondiale del turismo. La nostra ambizione è che questa boutique diventi, per milanesi e turisti, la beauty destination della città più fashion d’Italia, dove trovare consulenti professioniste, capaci di attrarre e conquistare le beauty lover di tutte le età”.
NEW ENTRY AL NATURALE
Un altro brand storico di The Estée Lauder Companies, che ha fatto il suo ingresso nel canale monomarca italiano è Origins. Nato 27 anni fa è presente con monobrand in diversi Paesi del mondo, il marchio ha come obiettivo di conquistare la leadership nel segmento skincare naturale in Italia e oltre al primato nel comparto delle maschere. Il punto vendita si trova in via Torino 51 e offre tutta la gamma dei prodotti del marchio lanciato nel 1990 negli Usa. “Il brand Origins – ha dichiarato Edoardo Bernardi, AD e DG di Estée Lauder Italia – è stato il primo prestige natural skin care brand entrato in Italia. Crediamo molto nelle potenzialità di crescita nel mercato italiano, soprattutto adesso che il consumatore ha una profonda consapevolezza dei prodotti green e ancora di più del rispetto dell’ambiente. In modo particolare, sono i millennials ad avere questa attitudine”. Prossimo step un punto vendita a Roma. “Se i risultati saranno positivi, inaugureremo negozi monomarca che si caratterizzeranno per un ambiente friendly, aperto, dove la cliente potrà provare i nostri innumerevoli servizi”.
QUANTO SEI BELLA ROMA!
Dopo l’apertura a inizio autunno della prima boutique beauté italiana firmata Christian Laboutin, tanti sono i marchi beauty e che, nel giro di pochi mesi, sono sbarcati nella città capitolina per offrire servizi di bellezza esclusivi, come i corner skincare dove farsi consigliare la maschera più adatta al proprio tipo di pelle. è il caso di Lush, brand etico di cosmetici freschi e fatti a mano, che ha aperto un nuovo flagship store nella centralissima via del Corso nel cuore di Roma. Il negozio Lush Roma Corso è lo store del brand più grande d’Italia e si sviluppa su una superficie di 250 metri quadrati, progettata interamente nel nome della sostenibilità, oltre ad essere il primo nella Penisola con un ampio giardino di 120 metri quadrati. “Il nuovo flagship in via del Corso rappresenta a pieno l’innovazione del brand – ha dichiarato Alessandro Andreanelli, AD di Lush Italia – e si fa portavoce dello spirito creativo e rivoluzionario che da anni contraddistingue Lush. Il nuovo store è un vero e proprio tempio della multisensorialità: rivoluzionario nella struttura, vanta addirittura un ampio giardino dedicato al relax dei nostri clienti, uno spazio di scambio e di incontro dove si susseguiranno eventi, attività benefiche e culturali”. Dall’online al negozio fisico, il passo è breve. E lo sa bene The Beautyaholic’s Shop, la boutique online specializzata nella vendita di prodotti di skincare naturali e organici, che ha aperto il suo primo negozio a Roma in via della Fontanella Borghese 64. “Questo è un importante passo per la nostra strategia retail – ha sottolineato Paola Malaspina, CEO e fondatrice di The Beautyaholic’s Shop – ed è la prima boutique in Italia dove trovare il meglio della cosmetica green internazionale, con brand artigianali e di nicchia ma anche super brand d’oltreoceano. Abbiamo voluto creare uno spazio estremamente elegante, che esalta la bellezza dei nostri marchi selezionati, ma anche molto confortevole e accogliente, dove poter ricevere consulenze esperte e scoprire i prodotti più adatti alla proprie esigenze tramite facials o express make-up”. Al flagship di Roma si aggiungerà un’ulteriore boutique su Milano, presidiando così le due principali piazze italiane.
di Chiara Dainese