Le strategie di comunicazione non si fanno più solo a monte ma anche a valle. Ovvero non sono più pianificate solo dalle aziende produttrici ma anche dal retail, soprattutto grazie ai recenti processi aggregativi che permettono di mettere insieme risorse per rivolgersi in modo strutturato al consumatore. La catena Idea Bellezza ad esempio ha stretto un accordo con Mediaset come sponsor della trasmissione televisiva di Canale 5 “In Forma con Starbene” in onda il sabato mattina alle 08.45 e condotta da Tessa Gelisio. Si tratta di una trasmissione che parla del benessere della persona, rivolta principalmente al target femminile e che ospita clip girate all’interno delle profumerie Idea Bellezza, dove l’insegna è ben visibile e dove sono ripresi in primo piano le private label della catena. Per la catena, che ha ambizioni di sviluppo nazionale e sta portando avanti le aperture di punti vendita all’interno di Upim, si tratta di un passo importante per aumentare la brand awareness sul pubblico generalista.
Recentemente anche La Beautic ha scelto una blogger per lo sviluppo delle pagine social dell’insegna, mentre a fine 2016 Ethos Profumerie aveva deciso di farsi conoscere con uno spot.