È nata una nuova realtà dalla costola di Beautimport: si tratta di BeautyUp, società creata da Jean-Luc Michelot (prima alla guida di Beautimport con Nicola Catelli) che si occupa della commercializzazione dei marchi Juvena, Marlies Möller, Declaré, Parfum Gres, ALV by Alviero Martini, Enolea e Absolument Parfumeur. La società di distribuzione Beautimport invece continua a gestire i brand Cosme Decorte e Dusita, capitanata da Nicola Catelli, e, in un primo tempo, offrirà anche i servizi di logistica, amministrazione e marketing alla nuova nata.
Le ragioni di questa ‘divisione’ sono legate a un’esigenza commerciale, cioè alla necessità di due gestioni diverse e autonome per i brand distribuiti. Michelot ha dichiarato a Pambianco Beauty che “vuole dare valore ai marchi indipendenti, cioè a quelli che non fanno capo alle multinazionali e ai grandi gruppi”. Tra l’altro, il Centro Studi di Cosmetica Italia ha rivelato che il 96% del fatturato del canale profumeria è legato alle vendite di marchi appartenenti ai big della cosmetica, e quindi solo il 4% è generato da chi è ‘fuori dal coro’.
“BeautyUp – ha continuato l’amministratore unico della società – ha lo scopo di valorizzare i brand con forte valore aggiunto. Gli ‘indipendenti’ sono marchi meno conosciuti, ma che investono molto in ricerca e sviluppo”. Michelot ha aggiunto come l’introduzione di questi brand in assortimento valorizzi l’insegna del retailer, la sua capacità di fare scouting e di fare ricerca all’insegna della qualità. “Non ho niente contro i grandi gruppi – ha precisato il titolare della società di distribuzione – anzi i loro brand danno valore al mercato, ma è assolutamente sbilanciata la percentuale delle vendite e questo crea una forte omologazione nel canale”.
BeautyUp inoltre punta molto sul digitale e mette a disposizione dei rivenditori servizi user-friendly. “Voglio utilizzare internet per essere più vicino alla profumeria”, ha sottolineato Michelot. Tra questi servizi, sono presenti un portale e-commerce B2B per fare ordini online, e webinar per la formazione, con tutorial che le commesse possono seguire comodamente online ed essere rassicurate sui prodotti che vendono. Inoltre, BeautyUp offre ai negozianti l’allestimento di corner multibrand specializzati su diverse categorie (viso, corpo, capelli, biologico e accessori).